皆さん、どうやってアフィリエイト記事、書いていますか？
私は、体験談や口コミとか入れつつ
- 一生懸命商品の説明して
- ここクリックしてーーーー
って感じで最後
【今すぐチェックする】
というように締めくくってました(>_<)
これで売れたこと、ないでもないですが
売れても2〜3本？
資料請求とかだと40件とか。
さて、この記事の書き方、何がいけないと思いますか？
ここで分かった人は、生まれつきセールスの才能を持っています。
でも、そうじゃなかった人！
ちょっとこの話、聞いてもらえませんか？
アフィリエイトのライティングポイント3つ！
アフィリエイトするためのライティングポイントを紹介する前に、ちょっとこの話、聞いてもらえませんか？
某子供向け大手起業の営業の人と、私が持っている資格についてどう活かせばいいかを相談していた時
その方にこう言われました。
「人は基本的にモノを買いたくない。それを拭い去るには段階を踏まないと購入には至らない」
ではどうすれば売れるのか。
それはベネフィットが重要だと言うんです。
商品を手にした時の利益、つまり商品を手にしたその後の未来のこと
これ、アフィリエイトの世界でも同じですよね。
- この商品やサービスを使ったら、どう変わるのか
- それを伝えると売れやすいよ
という紹介の仕方。
私、その方と話しながら思いました。
あれ？この人アフィリエイターなのかな？って（笑）
いや全然違うんですけどね（超有名企業のお方です
実は裏でこそこそアフィリエイトしてるかも…
で、どうやって商品（サービス）を作るのかを教えてもらっていたんですが
- 市場調査して
- 顧客の悩みを深堀して
- その悩みに沿って自分が提供できる内容で商品を作り
- 最終的にはその商品を手にした時のベネフィットを必ず伝える
あれあれあれ？？？
なんか、アフィリエイトする時の記事構成に似てる…？
そうなんです。
アフィリエイトする時は
- 売れる市場で
- 悩みを徹底的に深堀して
- ターゲット決めて
- キーワード決めて
- ライバルチェックして
から記事を書きます。
その記事の中で、最終的にはベネフィットを伝える。
更に最後押しもあるよ！
この記事構成、企業が考える方法と同じなんです。
という事はです。
アフィリエイト始めたばかりで
- どうやって記事を書けばいいか分からない…
- 書くことが苦痛(>_<)
なんて方は、この流れで記事を書けばいいってこと！！！
では、段階を踏むために一つずつ詳しく解説していきますね！
【ポイント➀】モノを買う目的・悩みを知る
物を買うには必ず理由があります。
例えば、
- スマホを手に持たずに曲を聞きたいから➡イヤホンを買う
- 心地よく座ってテレビを見たいから➡座り心地の良いソファーを買う
- 電車で移動したくないから➡車を買う
- 喉が乾いているから➡水分を買う
など。
あくまでもこれは一例で
例えば、車を買うということに対しても
- 電車で移動したくないから車を買うのか
- 遠方に行くことが増えたので車を買うのか
- 子供が生まれたので車を買うのか
- 年老いた両親を乗せるために車を買うのか
- 田舎に引っ越して交通手段がなくなったので車を買うのか
- 仕事が成功したのでご褒美として車を買うのか
などなど、電車に乗りたくないからと言う理由だけではない場合も多々あります。
もっと言えば
- 見栄を張りたい
- 女にモテたい
など様々な理由がありますよね。
この「買う目的」を記事を書く前にまず理解します。
何故か？
それは、購入する人の目的に合わせて記事を書くから。
独身で、移動さえできればいいミニの車を探している人に
「アルファードは、まるでリビングがそのまま移動していると感じるほど、居心地のよい車です！」
と紹介しても
それよりも、ミニの車のおススメを紹介して
- 保険料
- 年間の税金
- 燃費
なども比較したうえで紹介した方が、まず検討してもらえると思うんですよね。
では、物を買うための目的や悩みはどうやって調べるのかというと、
- 無料ブログ
- お悩みサイト
です。
無料ブログは
お悩みサイトは
最近だと【Quola】という悩み相談サイトがあって、そこで質問すると
何とお金もらえるらしい・・・(´▽｀)
【Quola】おススメ！
これらの
- 無料ブログ
- お悩みサイト
で知りたい悩みを検索してみて下さい。
例えば、アルファードに乗りたい人はどんな悩みを持っているのかを知りたい場合…
それらの悩みをピックアップしてまとめます。
そこを把握した上で、例えばアルファードをアフィリエイトするとしたら
- どんな人がアルファードを欲しがっているのか
- アルファードを欲しがっている理由は何なのか
- アルファードを手に入れることで満たしたいことは何なのか
- 他の車にない特徴は何なのか
そこを徹底的に調べて記事にし、最終的にはなぜアルファードがおすすめなのかを、納得してもらうまで説明する。
ここまでの作業をやらないと、人はなかなか購入に至らないんですよね。
でもこれだけじゃダメなんです。
アルファードを買おうと思っている人は
- 元々アルファードは買おうと決めていたのか
- 何となくアルファードいいなと思っていたけど、別の車でもいいかも
など、考えていることは人それぞれ。
さらに言うと
- 車を買うことさえどうしようかな
と思っている場合もありますよね。
このような意識の違いの層を
- 潜在層
- 準潜在層
- 顕在層
- 既存層
に分けて、次はターゲットを決めます。
【ポイント②】ターゲット層を決める
- 潜在層
・・・そもそも自分の悩みが分かっていない。なんとなく広告やスマホを見ている - 準潜在層
・・・自分の悩みは分かっているけど、どんな方法で、どうやって解決すればいいのかはわからない - 顕在層
・・・悩みも解決方法も分かっているけど、どの商品で解決すればいいかが分からない - 既存層
・・・悩みも解決方法も商品も分かっているけど、買うかどうかを迷っている
この4つの層から、どの層にアタックするのか決めます。
その中でも、私たちアフィリエイターが取り組まない方がいい層は潜在層。
この層は、そもそも車が欲しいなんて思ってないし、本当は不便かもしれないけど、そこまで不便を感じていない。
この潜在層の思考をこちらに向けようと思うと、相当の体力を使います。
なので私たちアフリエイターは
- 準潜在層
- 顕在層
を狙って記事を書いていくと良いです。
既存層の方が、買うかどうかだけ迷ってるから一番責めやすいのでは？
と思いますが、ここは
- 大手企業
- トップアフィリエイター
が参入している層なので、新人アフリエイターにはおススメしません！
膨大な記事が詰まったサイトや大手企業が参入しているので、まだ立ち上げたばかりのブログやサイトだと負けてしまうんですね。
どうしても勝ちたい場合は、一つの商品に対して100記事書けば可能性は上がるかもしれませんが、1商品に対して100記事という労力が、果たして収益に繋がるかと言う所です。
大手企業やトップアフィリエイターが参戦している中、勝てるかどうか分からない賭けになってしまうので、新人の内は既存層お勧めできません。
それよりも
- 準潜在層
- 顕在層
に向けて記事を書く。
まずはこれを意識していきます。
【ポイント③】ライティング構成
ここまで
- どんな人に
- どんな内容で記事を書けばいいのか
が分かりましたね。
ここからは実際に記事を書きます。
わかります私もこのような経験がありました。
と共感を入れつつ体験談を紹介する。
その後
その後どうなったのか
を書いて
という風に紹介する。
そして最後に、もう一度問いかける
〇〇なのか、それとも□□なのか
- 悩みを掘り出して共感する
- 悩みの体験談を紹介（自分もそうだったとか
- 悩みを解決した方法
- 解決したらどうなったか
- 解決した方法や商品はどんな感じだったか
- 解決した商品を使ってみた感想など
- 商品を使うことでのベネフィット
- 商品を手にする方法・価格
- 最後の一押し
アフィリエイトライティングは、基本的に【起承転結】で記事を書きます！
アフィリエイトしていると、そのうち色んな「LP」に出会います。
LPでは、ほぼこの内容の順番で商品が紹介されているはずです。
チェックしてみてね！
これが、ざっくりとはしていますが、アフィリエイトする時のライティング構成です。
アフィリエイトはセールスです。
必ず最後に、「売る」事を目標に記事を書くのがポイントです。
とは言え、ガツガツ売り込み入れちゃうと、それはそれで売れません（汗
- セールスなんてやったことない
- セールス苦手かも・・・
なんて方は、ライティングの前にまずこちらでセールスを学んで下さい↓↓
アフィリエイトライティング注意点
アフィリエイトする時のライティング注意点は
- 長々と商品の説明をしたり
- 余計な話をしたり
- 商品（サービス）をほめ過ぎたり
しないこと。
商品の説明なんて、公式サイトがガッツリしています。
それよりも読者が知りたいのは
- 使ってみた感想
- 料金は妥当か（どこで買うのか一番お得か
など、買う側の本音。
あなたが何かモノやサービスを購入する時、どういう気持ちでブログを読みますか？
私の場合、公式サイト以外の記事を読むと
- 騙されたくない
- 100％信用できない
という変な警戒心が働きます。
だから褒めてばかりの記事は、
アフィリエイト報酬が欲しいんだろーなー
と思ってしまいます。
でも、正直に自分の感想を述べているブログは、とっても参考になります。
本音が語られている暴言多発の2chが今も存続しているのは、表の声ではなく、裏の本音が知りたいからだと思うんですよね。
なので、一番いいのが口コミを書くこと。
- 自分が使ってみてどうだったのか
- 知人が使った感想
など、口コミや体験談は絶対に記事内に入れたほうがいいです。
また、細かい事を言うと
- 改行されていない
- 文字小さいうえに詰め詰め
- 中身スカスカ（明らかにコピペ？
という記事も、読みにくいので苦手かも。
文章が長すぎても嫌なんだけど、短すぎるのも読みごたえないというか。
多分、読者で一番ワガママなのが、世界一天邪鬼な私です(^_^;)
まとめ
ライティング、私も一番悩んだスキルです。
文章がとにかく書けなくて、頑張っても400文字とか。
令和の時代、400文字のブログはとてもじゃないけど、上位に上がるのは難しいです。
（500記事ぐらいあるブログならあり）
最低でも2,000文字、頑張って5,000文字とかいけるとGoogleの評価も上がりやすいと言われているので、できれば文字数頑張りたいですが・・・ 最初は中々できないですよね(>_<)
かと言って、ライティング教材が必要かというと、個人的には必要ではないと思います。
というのも、書いていくうちに何となく流れが分かってきて、自然と書けるようになるからです。
起承転結を意識しながら、記事書いてみて下さい。
ちなみにアドセンス記事は、結論から先に書く、という書き方の方が喜ばれるかなーと感じています＾＾
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